（原标题：新丽传媒：让《热辣滚热》《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》火到全球｜一封家信）

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》皆会出书一期特刊，纪念以前一年中邦交易社会最值得难忘的变化，以期为您梳理翌日滋长可能的条理。 2024年，寰宇变局演进，大国博弈加重，次序重塑之下，中国企业的竞争力在极致覆按中束缚增强。出海，当作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为约束的趋势。 与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业简短地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新筹办念念维的恶果——在全球视线中设立资源，于中国之外的市集谋篇布局。这让咱们隐隐感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转念。

这些中国企业如何踏上目生的地皮，初始一段交易冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，相反的法律和文化布景中驻足？他们如何打造品牌领路、建立踏实的供应链，赢得巴合伙伴、当地职工和虚耗者的相信？稀奇是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的过程中，中国企业和企业家如何领路中国和寰宇的关系，又如何从头为我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这样一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封家信——中国企业出海的个体操心和家国念念绪》，这些著作发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年责任在这些场所的交易“凫水儿”。在远方的异国异地，他们以书信的面孔，针织地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅阵容磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的交易名胜，又或能感知纯真个体踏进异地商海中的运谈千里浮。不外咱们永远相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，有时那些有益意外深入历史现场的每个东谈主，他们的操心才弥足珍稀，更有可能让咱们窥见纯真鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中邦交易史的一部分。

咫尺，让咱们一谈翻开信笺。

致所连系心影视行业的东谈主：

10月底，我去了一回日本，见到了好多国际巴合伙伴，比如新加坡、马来西亚、泰国、韩国等国度的电视台和视频平台崇拜东谈主。他们每天皆问我，《大奉击柝东谈主》这部电视剧什么时候上线，能弗成提早宣传。那一刻我深化地坚硬到，中国影视剧出海还是成阵势了。

我作念影视剧出海刊行逾越20年时刻，一初始是当作国度队的一员，把国产节目向国际传播，自后当作民营企业新丽传媒（下称“新丽”）的国际崇拜东谈主，崇拜国产电影和电视剧在国际的刊行。这些年，国产影视剧从只消寥寥几部作品出海，到大体量作品出海，我不错很信服地说，在影视出海这件事上，咱们还是走上正轨了。

如今国度轻易补助文化出海，国产影视剧也越来越杰作化，咱们行将迎来影视出海从量变到质变的时刻，我合计，咫尺是影视出海最佳的时机。但我也想对诸君同仁说，影视出海不是一蹴而就的事，固然时机好，但影视出海要适宜它的基本限定，并不是用一两年时刻大干特干，就能快速取得得手。影视出海是需要积攒的事情。

一步步补作业

本年是新丽影视出海的得益大年。电影《热辣滚热》由咱们主控国际刊行，在北好意思、澳大利亚、新加坡、新西兰、马来西亚、日本等多个国际国度和地区，得益700多万好意思元的票房，是本年国际票房最高的华语电影。

剧集方面，新丽本年的3部热播剧《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》登上多个国度播放量排名榜前三位置，逾越一些韩剧、泰剧和国外综艺节目。其中《庆余年第二季》在Disney+（迪士尼旗下在线流媒体平台）作念到与国内视频平台同步上线，这在国内剧集出海范围是第一次，《庆余年第二季》亦然Disney+热度最高的中国大陆剧。

关于本年的成绩，我很为之骄慢。不外，为了这一刻，其实咱们还是准备了10多年。

我2012年来到新丽传媒，崇拜国际刊行业务。其时有风格作念影视出海的公司并未几，新丽是出海最早的民营影视公司之一。

来新丽之前，我在央视作念节办法国际刊行，去过全球各大电视台，积攒了初步的素养。新丽招引我的场所在于，这里不仅有电视剧，还有电影，这是我想浮松的场所。

早期国际的渠谈和电视台并不知谈新丽的名字。咱们频繁去国外参加展会，搭展台，每半个小时见一个新客户，向他们扩充咱们的施行，完全莫得休息时刻。

其时国产电影出海比电视剧情况稍好一些，能出海的电影大多是合拍片，比如《卧虎藏龙》等，原土国产电影很少能在国际刊行。那时中国影视公司即使作念国际刊行，也主要依靠东南亚地区或中国香港地区的一些刊行商，进入少数几个国度。我谨记，一些专门作念北好意思、澳大利亚华东谈主市集的电影刊行公司，其时还莫得成立。那时中国影视公司出海，很少谈判经济上的文书，寰球想的皆是创造一些国际影响力。

我来新丽之后第一部大范围刊行到国际的电影，是陈凯歌导演的《羽士下山》，2015年这部电影上映。通过这部电影，咱们和索尼影业建立了阿谀。

其时咱们遭受的第一个难题即是电影“完片保障”问题。“完片保障”是西洋影视工业化中的一个固定轮番，它用交易的时势商定，如果电影在刊行过程中遭受风险，保障公司应该如何赔付，这是对投资方的一种保护。关联词，国内电影东谈主其时压根没外传过“完片保障”，国内也完全莫得保障公司作念过雷同的赔付。终末咱们找到一家谈外保障公司，购买了“完片保障”。

最近几年，国内的一些保障公司也不时初始作念“完片保障”了。这件事其实是一个缩影，如果咱们连这些圭表化的东西皆不具备，就很难跟国外公司有更高层面的阿谀。

和索尼影业的阿谀，让咱们战争到了好多国际影视团队，包括殊效、影相、声息、后期等。从《羽士下山》此次阿谀，咱们初始选藏电影工业化程度的晋升。有了此次阿谀的基础，咱们再和英皇电影、角川电影等其他国际化的影视公司阿谀，就顺畅了好多。每一次与不同公司的阿谀，皆让咱们束缚晋升我方的国际化水平。

经过10多年的致力，咫尺咱们国内电影的工业化程度还是不过期于国际。咱们提供的居品，从时代参数，到银幕质地，再到关于国际法律的合规，皆是完万能与国外公司匹配的。

因此，本年新丽跟索尼影业谈《热辣滚热》国际刊行阿谀的时候，事情进展得卓著顺畅，他们所需要的权益保证、制作合约，以及提议的对主创团队的要求，咱们皆不错快速达标。

和国际平台交一又友

《热辣滚热》的国际刊行始于本年1月。其时这部电影刚拿到国内上映的“龙标”，我坐窝背着片子去位于新加坡的索尼影业亚太总部，让他们先望望电影。其时在场的有索尼影业各地区刊行崇拜东谈主，来自好意思国、澳大利亚、新加坡等多个国度，大遍及东谈主看完片子后皆抽搭了。

他们对这部片子产生共情，合计不错尝试全球刊行，于是两边初始洽谈合约。合约要求卓著多，有几十页施行，但两边谈得卓著快，大致一个月时刻走结束总计经由。

关于这部片子的合约要求，新丽和索尼影业有成见不调解的场所，比如在对某些权益的界说和放弃上，会有争议。但好在两边有一个共同的主题，即是让国际上映日历与国内靠拢，这样才略最大程度创造更好的经济收入。《热辣滚热》谋略“五一”假期后登陆国内视频平台，是以在国际，咱们要在“五一”之前，把总计的院线上映责任完成。

作念《热辣滚热》的国际刊行，比《羽士下山》时期容易了好多。在制作这部电影时，咱们就留心到要适宜国际需求。比如在言语问题上，固然这部片子是由中国团队作念的英语翻译，但也有好多国际内行帮衬作念了校对，最终它成片中呈现的英语水平，和番邦东谈主使用的母语区分不大。

国际刊行比较贫困的场所在于法律要求，因为国际法律要求比国内更严谨，从这个层面讲，咱们还在络续学习。

咱们在国内刊行电影时，按照国内法律体系作念版权授权链。但在国际刊行电影时，咱们需要摈弃总计可能存在的法律纠纷。比如咱们为电影中的音乐购买了版权，电影在国内播放时很少会遭受干系问题。但国际音乐公司对音乐的使用、传播范围皆有卓著严格的范例，如果某段音乐在国际使用时超出了授权范围，咱们就会收到投诉。

前些年出海时，咱们吃过雷同的亏，其时的处理方法是把国际版块的电影换一段音乐，致使取消这段音乐。咫尺咱们不会再遭受雷同问题了，咱们会提前给总计音乐和素材，哪怕是告白素材，作念到完备的授权。

在一部电影中，波及的音乐一般有几十首，要让这些音乐的版权作念到万无一失，是很大责任量。管事《热辣滚热》国际刊行的法律团队有几十个东谈主，除了新丽我方的法务东谈主员之外，也引入了外部讼师团队的营救。

相信时刻的累积

通过10多年时刻，咱们积攒了30多个国际耐久巴合伙伴，这些伙伴组成了新丽的影视出海基本盘。咱们在本年上半年聚会出海3部电视剧、1部电影，但莫得太过七手八脚，况兼这些作品皆取得了好成绩。这背后的原因是，咱们通过这样多年积攒，搭建了比较流通的国际渠谈。

本年4月，《热辣滚热》在北好意思票房达到200万好意思元，其它地区电影票房逾越500万好意思元。为此，索尼影业专诚发来一封邮件，暗示这是一件值得庆祝的事情。毕竟，这部电影不是合拍片，也莫得好意思国公司的投资。当作一部中国脉土电影，能够在国际创造这样的票房，从专科的角度来讲，咱们认为是值得庆祝的。我把那封信转给导演和其他主创时，寰球也皆很忻悦。

固然这部电影国际总票房700多万好意思元，与国内票房的35亿元东谈主民币比较，还有广阔差距。但我合计，咱们更应该横向比较。通过咱们这一次的致力，让更多同仁看到，国际也不错有市集。本年一部电影的国际票房有700万好意思元，可能来岁就会达到800万好意思元、900万好意思元、1000万好意思元，致使以后可能会有10部1000万好意思元国际票房的电影。但愿通过咱们的致力，给中国的同业们孝顺一些资源和素养。

在《热辣滚热》国际总票房中，北好意思票房大致占比25%，东南亚票房能够占到一半，剩下的来自澳大利亚、欧洲等国度和地区。电视剧出海的情况也雷同，东南亚会孝顺大部分收入。

本年9月，我去迪士尼开会，复盘《庆余年第二季》的国际刊行素养，他们告诉我，这部剧的播放情况达到了预期谈论。除Disney+除外，全球不同国度和地区的不雅众，在WETV、VIU、Youtube等宽广电视平台及流媒体平台上皆能看到它。这部剧在西洋地区的Youtube播出当天，不雅看量逾越10万次，是其他S级古装剧国际首日不雅看量的2—3倍。

咱们与迪士尼的阿谀有近10年时刻。第一次阿谀是2015年签约的《小丈夫》，接下来即是《如懿传》《我的前半生》《流金岁月》《天龙八部》《鹿鼎记》等。

在进行《庆余年第二季》的阿谀时，咱们草创了一个先河，第一次让中国电视剧在国表里同步上映，国际用户在Disney+上看到的程度，与国内腾讯视频SVIP用户看到的程度是调解的。这种统统道理上的同步播出，在Disney+历史上是第一次。

国表里同步上映这件事其实很难。《庆余年第二季》是一部“台网剧”，同步上映意味着央视定档时刻、腾讯视频上线时刻、国际平台上线时刻要保持一致，协调起来很有难度。最终迪士尼高层给咱们开了绿灯，才让它兑现了同步播出。

《庆余年第二季》的国际刊行主若是迪士尼作念的，他们崇拜新加坡、泰国、越南、柬埔寨、北好意思等国度和地区的扩充。他们的精心程度让咱们很感动。比如在一些国际城市的公交车上，会贴着张若昀的海报，写着《庆余年第二季》的上线时刻。他们有专东谈主诞生摊位，展示海报，扩充会员，给市民派发宣传品。

对一部中国电视剧来说，一般的国际刊行商不太会作念这种参加。他们用这样的面孔去宣传，给了咱们挺多神志上的幽闲，评释他们对这部剧满盈选藏。

迪士尼选藏这部剧，与《庆余年第一季》此前在国际播出时成绩较好连系，也与两边接近10年时刻积攒的信任度连系。阿谀这样多年，咱们从来莫得让他们开过一次天窗，从来莫得一次不营救他们的刊行念念路，咱们还孝顺了好多艺东谈主的宣传物料，匡助他们走进一些咱们的华语渠谈。这些皆让两边的刊行团队建立了信任。

而且像迪士尼、奈飞这样的公司，其实他们卓著明晰，中国有好多好的影视作品。当作跨国影视平台，他们弗成莫得中国的施行。

要有交易办法，但弗成只是为了赢利

早年作念国内影视出海时，咱们主若是依靠国度干系部门带动，比如去国际某些国度参加中国影视周、中国电影放映行径，或是取得一些国度补贴后再出海。这些面孔在出海初期会有稀奇大的匡助，因为给了咱们曝光的契机，但如果要想走得更永久，如故要回来到交易逻辑上。

本年咱们和索尼影业、迪士尼的阿谀，一初始就有交易谈论，是以两边不会不计资腹地参加。最终两边皆得到了合理文书，这样咱们才略够走得永久，也才略让更多国外公司怡悦帮中国影视剧走出去。

不外，影视出海不单是是为了兑现交易办法，这亦然咱们10年多时刻里学习到的事情。早期出海时，咱们会把施行卖给中间商，取得授权用度。但这些施行最终的出口是那边，咱们并莫得把控力。

国产影视出海并不是簇新事，当你的施行初次进入奈飞，初次进入Disney+，初次进入HBO Max，它是有道理的，但咫尺还是皆不是初次了，咱们需要追求更高的谈论。

咫尺新丽更注重的是，咱们的剧在国际平台播出后会不会成为爆款，剧集热度如何，会员拉新度有多高，创造的交易价值是不是高于韩剧、韩综、日剧，有莫得给当地不雅众带来一些念念考。如果咱们能带来他们想要的东西，翌日一定会有国际平台给咱们出更高的价钱。

坦率地说，咫尺中国影视剧的价钱在总计这个词国际市集莫得广阔晋升，致使可能因为汇率变化，它们的单价在某些地区还有下跌。

因此，出海不仅是把中国影视作品卖给国际公司，更进犯的是让他们招供你的施行，认同中国影视剧的价值。我更敬重巴合伙伴用什么格调对待咱们的作品。

文化居品出海和其他居品出海不相同，不是一锤子买卖。影视剧不是一个不错比拼价钱的居品，你的剧不会因为更低廉就更受接待。影视出海是一个成年累月的过程，咫尺中国影视剧在东南亚受招供，中国艺东谈主在当地受接待，皆得益于国产剧集质地的晋升。国际不雅众对中中文化的认同，以及在当地的漫长积攒。

国际对中国影视剧招供度提高

本年1月，新丽的母公司阅文在新加坡举办了一场影视盛典。咱们带着王鹤棣去了现场，看到他的粉丝东谈主山东谈主海。我真没预想，王鹤棣在新加坡也能有那么多的粉丝。

咫尺新加坡、马来西亚、泰国、韩国等国度的电视台和视频平台崇拜东谈主每天皆在问，王鹤棣主演的电视剧《大奉击柝东谈主》什么时候上线，他们还是把告白打出来了，写的是“2024年度巨献”。这评释，他们对咱们的施行是渴求的，这种渴求不是基于他们我方，而是基于平台的受众。

跟这些国际平台打了20多年交谈，我很彰着嗅觉到，他们对中国电视剧的格调发生变化了。2015年，我向他们扩充过中国魔幻剧，他们看不懂这类题材，是以招供度很低。之前，他们大多对中国电视剧抱着碰运道的心态，并不指望会取得成绩，但咫尺他们呈现了渴求的格调。

这种变化其实也很正常。咫尺国内每年能坐蓐400多部剧，仅爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV这四个平台，每年就能出身许多爆款。这些国内的头部施行走到国际，况兼得到国际平台的爱好，是一件铿锵有劲的事情。

咫尺国产影视剧的国际刊行主要还采集亚洲地区，咱们也尝试过在非洲、南好意思、中东、印度半岛等地区，借助刊行商伙伴的渠谈完成刊行。我原本跑过非洲地区，自后发现这个市集的孝顺率比较有限，是以通过当地的伙伴作念宣传扩充更合适。

咫尺我每年去国际的次数依旧好多，主要见三方面的东谈主：一是购买咱们施行IP的客户；二是向咱们出售施行的卖方；此外，我也会频频参加国际影视论坛，了解国际市集的变化。

在国外的时候，我一般会专诚望望当地电视台在播什么，也会走进当地的电影院，看他们有莫得上映中国的电影，致使还会专门去看当地的盗版网站在播什么。盗版网站是客不雅存在的事物，掌持第一手信息对咱们来说是很进犯的。

我本年10月去了日本，谋略12月去新加坡，差未几一年去一次距离较远的欧洲、好意思洲国度。我咫尺出洋大多是为了参加展会，见见一又友。与之前的参展不相同，咫尺我会刻意留出一些时刻听论坛，望望其他公司保举的神志，了解别东谈主是若何作念出海的。

最浩劫题是输出长尾作品

上头讲的大部分是出海责任光鲜亮丽的一面，但其实影视出海也有好多疾苦。客不雅地说，咱们的古装剧、现实题材剧出海还是驾轻就熟，但新丽也有谍战剧和有年代感的主旋律剧，这些类型的剧集出海咱们还莫得固定渠谈。

国际市集不会怡然地经受咱们总计的施行，咱们也在为更泛泛的施行寻求渠谈。是以出海莫得躺平的时候，永远在前行，在战斗。

咫尺咱们的计谋是，先把能总结出限定的事情、容易作念的事情作念完，然后再自在料理难题。

对我而言，出海的最浩劫题是，若何才略保管中国影视剧在国际的影响力和热度。当咱们有好施行时，着实不错在一个月或几个月内，登上国际国度播放量排名榜前哨。关联词，咱们在国际还莫得一部经典的影视剧作品不错作念到经年累稔、让不雅众反复去看。中国影视剧穷乏长尾效应，这是咱们文化出海面对的一个较大问题。

咱们在国际的竞争敌手，统统不是国内的同业，而是韩剧、日剧、好意思剧、英剧等。我其实一直在念念考如何与国际同业竞争，但直到咫尺，也莫得细办法谜底。

天然，我相信这个问题最终会有谜底。中国影视剧出海会是一个从量变到质变的过程。最近几年，尤其是最近两三个季度，有一个很彰着的趋势是，国产影视剧的单部集数彰着下跌。同期，咱们选角、讲故事的面孔皆有彰着的晋升。这些变化皆会晋升国产剧的质地。刻下国内影视公司正在被逼着提高质地，不然你很可能在国内皆无法生活，更不可能在国际与那么多国外公司竞争。

当国产影视剧质地提高到一定水平后，我相信，困扰我已久的阿谁长尾难题也就自关联词然地料理了。

（新丽传媒副总裁王乔 口述）

（任晓宁 整理）

干系阅读：

海尔的出海密码｜一封家信

https://www.eeo.com.cn/2024/1203/700770.shtml

贝泰妮出海：找准切进口 推崇放大效应｜一封家信

http://www.eeo.com.cn/2024/1204/700900.shtml

搜索

复制开yun体育网

搜索

复制